Buenos Aires,
Argentina, 5 de octubre del 2012.- El próximo
martes 09 Octubre 2012 a las 18:30hs. se dictará el cuarto encuentro del
Seminario de Comercio Exterior a cargo del Prof. Lic. Daniel Krupnik
OBJETIVO DEL SEMINARIO
Conocer en qué consiste la profesión de
Agente de Ventas y la diferencia entre -representante-broker y trader.
Identificar las ventajas que obtienen las empresas exportadoras al trabajar con
Agentes de Ventas. Evaluar las representaciones e identificar aquellas que
conviene tomar. Evaluar la cartera de clientes que se va a desarrollar.
Adquirir habilidades de negociación y de resolución de conflictos
Contenidos Generales
- ¿Por qué ser un Agentes de Ventas?
- Tipos de Agentes
- Ventajas de contratar un Agente de
Ventas, Conociendo el negocio del Agente
- Agente de Ventas local vs. Extranjero:
qué conviene contratar?
- Cómo seleccionar el portfolio de empresas
a representar
- Costos de intermediación
- Entender el negocio del cliente potencial
- Técnicas modernas de ventas
- La negociación y sus diferentes
escenarios: preparación de las entrevistas
- Broker vs. Agentes de Ventas vs. Agentes
de Compras / Trading
- Contratos de representación y otros
- Negociación de comisiones.
Informes e Inscripción
Tel: 4811-4503
e-mail: cambras@cambras.org.ar
Fuente: Webpicking